مشتری باید احساس کند در حال انتخاب کردن است زیرا همین موضوع باعث میشود به این نتیجه برسد که خودش خریده است نه اینکه به او فروخته شده است. با استفاده از تکنیک انتخاب کاذب به مشتری این احساس منتقل میشود که حق انتخاب دارد در عین حال که هر دو گزینه در جهت نهایی شدن فروش است.
آی-ویدئو